INTITULE DU POSTE : Directeur Banque de Financement

ENTITÉ : Banque Populaire Maroco-Guinéenne (BPMG)

DIRECTION : Direction Banque de financement

LIEU DE FONCTION : Guinée-Conakry

CATÉGORIE : Cadre

CLASSIFICATION : Directeur

OBJECTIFS/MISSIONS DU POSTE

Le Directeur Banque de Financement a pour missions principales de :

– Définir les axes de développement de la Banque pour le marché des Entreprises, en tenant compte des orientations stratégiques du Groupe.

ACTIVITES PRINCIPALES

–         Mission 1 : Planification commerciale

• Contribuer à l’élaboration des orientations stratégiques du groupe pour ses marchés de référence, par l’alimentation des Fonctions Centrales chargées des Entreprises de données sur la région (marché, clientèle et concurrence) et sur l’activité de la banque ;
• Décliner les axes stratégiques du PMT en objectifs opérationnels dans un plan annuel d’actions commerciales des Entreprises ;
• Centraliser et coordonner les travaux préparatoires d’élaboration et d’actualisation des aspects commerciaux du plan à moyen terme ;
• Organiser les mises au point périodiques avec les chargés d’affaires ;
• Suivre périodiquement le niveau de réalisation des principales actions programmées.

–         Mission 2 : Animation des équipes

• Négocier les objectifs commerciaux des chargés d’affaires et les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre ;
• Suivre l’activité commerciale de la DBF, consolider ses réalisations, mesurer son niveau de performance et arrêter les mesures correctives ;
• Lancer, accompagner le réseau, suivre et établir les bilans des campagnes commerciales de promotion des produits et services destinés au marché des entreprises ;
• Assister et former le réseau en matière de connaissance de produits et services destinés au marché des entreprises et de démarche commerciale et de technique de vente ;
• Assurer le développement de la marque employeur : animation du site de recrutement, relations avec les écoles, participation aux forums de recrutement
• Promouvoir la société auprès des salariés et Être force de propositions pour les mécanismes de rétention du personnel
• En collaboration avec la Direction communication, contribuer à l’amélioration de la communication interne et de la qualité de l’environnement de travail
• Assurer le reporting du budget recrutement et des activités de la marque employeur.

–         Mission 3 :  Études et suivi du marché

• Mener les études nécessaires à la connaissance des marchés par segment et de leurs besoins et comportements de consommation en matière de produits bancaires en collaboration avec les Business Units concernées de ABI ;
• Mener les études nécessaires à la connaissance de la concurrence relativement au marché de l’entreprise et de l’international : performances, produits et services, actions commerciales, actions de communication régionales.

–         Mission 4 : Assistance au réseau

• Apporter l’appui technique et assurer la formation et le conseil nécessaires au réseau, dans les domaines demandant une expertise pointue : montage et étude de dossiers de crédit complexes, marché financier, cautions et marchés ;
• Prendre connaissance des dossiers de crédit montés et transmis par les chargés d’affaires afin d’émettre un avis lors du Comité Interne de crédit.

–         Mission 5 : Recouvrement à l’amiable

• Mener ou faire mener par des prestataires externes, les enquêtes nécessaires pour localiser et rassembler les éléments requis sur les situations financières des débiteurs ;
• Effectuer les démarches nécessaires pour recouvrer à l’amiable, les créances auprès des débiteurs et coobligés ;
• Tenir des tableaux de bord mensuels sur le niveau de réalisation du plan d’action du recouvrement des créances en souffrance ;
• Suivre les actions de recouvrement confiées aux gestionnaires et aux prestataires externes ;
• Actualiser les informations contenues dans les dossiers clients.

CONDITIONS D’ACCÈS AU POSTE

• BAC+4/5 en Économie, Comptabilité Gestion ; Banques et Assurances, Gestion commerciale, Administration bancaire ou tout domaine équivalent.
• Justifier d’une expérience de 5 années minimum dans une fonction de Directeur de la clientèle ou de Chargé d’affaires senior ;
• Expériences prouvées en Gestion de banque de financement
• TB maîtrise des outils bureautiques
• TB connaissances juridiques (droit commercial)
• Maitriser l’économie et la Comptabilité Gestion ;
• Maitriser les techniques commerciales et opérations bancaires ;
• Maitriser le marché des affaires en Guinée et dans la région ;
• Connaitre l’environnement bancaire et ses concurrents ;
• Connaitre les techniques de marketing opérationnel ;
• Maitriser les produits de la Banque et des circuits de commercialisation ;
• Maitriser l’utilisation des logiciels du Pack MS Office (Word, Excel, Power Point) ;
• Maitriser l’utilisation des logiciels et bases de données de la Banque ;

QUALITÉS

• Avoir une bonne capacité de leadership ;
• Avoir une forte personnalité et une très bonne présentation ;
• Avoir de très bonne qualité relationnelle ;
• Organisation et rigueur ;
• Réactivité et dynamisme ;
• Anticipation et force de proposition ;
• Disponibilité et sens du service ;
• Maîtrise de soi, résistance à la pression ;
• Intégrité, discrétion, confidentialité ;
• Orientation résultats, dynamisme et esprit d’entreprise ;
• Aisance relationnelle, capacité de dialogue ;
• Communication orale ;
• Organisation, gestion des priorités.

Les personnes intéressées sont priées d’envoyer leur CV + LM à « recrutement.rh@bpmgbank.com » au plus tard le 21 février 2022, avec en objet la mention « Candidature au poste de Directeur Banque de Financement »